2、2026的模式有什么创新的地方?——交电费送温控器;学习嘀嘀打车，集中全国闲置的水电安装工

　　答：现在我们流行共享经济，我们打算做的一个模式是，把全国闲置的水电安装工集中起来，认证成2026的安装工，我们给他一个商家APP，哪家需要安装我们的温控器，附近的安装工就可以通过APP看到，直接去安装就可以了，就像嘀嘀打车一样，通过这种模式把我们的设备驱动起来。这些水电工不需要我们去培训，他们具备基本的技能，我们只要告诉他们应该怎么联网等就可以了，而且他们有多余的时间。

　　另外，现在都在说电力改革，而对于我们来说，电力改革最大的杠杆就是“电力开放以后送温控器”这种模式。我们把温控器送给你，收回通过温控器节余的能源，就像现在苹果手机，你存两年话费就送手机，这一定是最快的方式，用户交两年电费，我们就送给他一个温控器，这就是如果有资本驱动下比较好的商业模式。

　　如果这样驱动不了，要老百姓掏钱，那么就要从销售上做大量的工作。我们准备先把现有的我们增量市场的存量资源收集起来，驱动他的售后服务部门，原来售后部门是有成本没有利润的，每天出去维修，那么我们想通过一些激励模式来让这些售后服务部门也可以产生利润。

　　答：说实话，我们现在没找到我们的盈利模式。靠卖硬件盈利?那是维持运营费用。像NEST一样和电力公司、跟燃气公司合作?可是我国现在还没有电力市场。运用收集的数据来盈利?现在我们还不知道怎么去用。

　　我现在还没有想那么多，我在想的是怎样把温控器装进千家万户，如果我在这方面做好了，如果我可以移动能源，那么未来我就可以调控能源，这一定是有价值的。先把硬件做好，但是到底未来怎么样去盈利，我们只能讲故事，其实那不叫想清楚，只是给自己画一个饼。

　　比如说高峰期的节电奖励。尤其是电力，如果所有的空调和采暖设备都被我们的温控器控制的话，那么当我可以调控这些电力的时候，那么是不是就等于我可以把多余的浪费的电都回收到我这里来?夏天温度调高一度，冬天调低一度，理论上就节约了用电，这些电都在我的后台，那我是不是一个虚拟的发电厂了?

　　如果未来足够开放，电网公司放开了，那我以后就是一个售电侧。比如我把一万度电买过来，原来一万度电只能带动100台空调，通过温控器的调节，理论上现在就可以带动500台了。

　　但是前提是得卖出一定数量的产品，假设我们今年只卖1000个温控器，如果是卖到整个长沙市，那么没感觉，但如果只卖给一个小区，那么我就成为这个小区的一个虚拟发电厂了。所谓的数据能源，就是要在一定的范围之内，比如一个变压器终端后面，或者一个电力公司终端后面，或者一个城市，这样的调控才是在一个单元里面调控。对于我们来说，才有意义。

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