近日，睡眠科技公司「眠白科技」宣布已完成数千万元A轮融资，由SIG海纳亚洲创投基金独家，青桐资本担任独家财务顾问。
「眠白科技」创始团队表示，本轮融资将主要用于品牌推广、团队扩展、供应链及研发。
「眠白科技」成立于2019年，集团旗下拥有【Downland】、【Downland Kids】、【SleepWhite】三个品牌。集团研发团队人数占比20%，LD乐动体育包含国内和国外专业人才，并与法国高等工业设计学院、东华大学、德国海因斯坦实验室等联合进行新材料、功能结构、舒适度提升的研发和应用。「眠白科技」团队希望通过三个品牌多个品类构建贯穿消费者人生各阶段的睡眠产品矩阵，为中国消费者提供更科技性、更舒适的睡眠体验。
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根据中国睡眠研究会调查显示，我国2020年睡眠产业市场规模达到4000亿元。85后年轻群体更加关注睡眠问题，随着他们进入家庭生活，成为家庭消费的决策者，以白品芯类为主的寝具产品成为家庭睡眠升级需求的首要考虑。而伴随着疫情常态化、持续性影响，人们对于家居生活舒适度的关注也会成为长期趋势。
【Downland】作为最早在家纺领域实现科技控温概念的品牌，以控温控湿高端鹅绒被打入寝具市场，核心用户群体是高线城市中产家庭。创始团队发现当时市面上的产品在舒适性上很难完全满足用户需求，而NASA使用的一种控温纤维，能根据人体体温调节温度，保持恒温恒湿，团队将该纤维材料引入到鹅绒被中，解决了在被窝微环境中男女体热不均、环境温度变化、皮肤过敏等用户痛点。而此前，该材料只在服饰上使用。
产品理念上，「眠白科技」坚持在产品打磨上“慢”一点，核心是解决用户的睡眠问题。团队通过调研、研发、产品测试、反馈收集的流程循环，与消费者进行直接沟通，用产品启发用户更有温度的去生活。创始团队认为“高端不应该只体现在价格上，更多的是产品本身传递给消费者高端体验”。
尽管产品打磨“慢”下来，但「眠白科技」在渠道和品牌建设上却保持着高效“快”推进。通过【Downland】品牌已构建了线”，【Downland】天猫销售额超1500万，成为“被子”类目TOP1，且连续两年保持超过200%的增长。
谈及“慢”打磨和“快”推进的组合打法，「眠白科技」团队表示：“在当今流量碎片化，LD乐动体育品牌快速迭代的背景下，我们创业之初就认识到，产品、内容、品牌的高效协同和相互促发才是应对变化的有力武器。”具体来说，在产品品牌方面，公司特别成立产品品牌内容部，产品在创意和研发阶段就同步内容文案和品宣方案，保证上新效率和上新后的效果。在供应链方面，「眠白科技」将自己打造成一个供应链管理角色，挑选有国际品牌合作经历的大型供应商和有开发能力的创新型供应商合作，并为其赋能先进的工艺技术和研发成果，共同成长多方共赢。整体中台能力的构建，也成为了「眠白科技」的核心竞争力之一。
大中台的强建设能力让「眠白科技」的核心能力在品类和品牌拓展上都可以复用。
在品类拓展上，「眠白科技」创始团队认为，睡眠寝具赛道多数产品是耐用型消费品，具备客单价高、更换频率低的特性。“如何留住消费者，让整体的效率最大化”成为团队一直思考的问题。团队发现，进入【Downland】世界的消费者并不局限于购买被子枕头，LD乐动体育而是有更多样的消费需求，因此团队通过夏季冷感、秋季暖感系列等多品类矩阵的构建，提升消费者的单用户价值，核心用户两年单用户价值平均达到了1万元。
在品牌拓展上，团队认为【Downland】目标用户在进入家庭前的青年时期和家庭育儿时期同样有明显的家居家纺消费升级需求。通过主品牌构建起的中台能力复用孵化了【Downland Kids】、【SleepWhite】两个品牌，分别对应家庭育儿人群和95后为主的年轻人，主打产品有儿童寝具、睡袋，功能性枕头、床垫等。
随着本轮融资的完成，「眠白科技」会继续在新材料的应用和研发上加大投入，旨在成为睡眠经济领域覆盖全人群的科技型公司。
关于本轮逻辑，SIG海纳亚洲合伙人任剑琼表示：“「眠白科技」把面料科技创新、家居场景拆分与睡眠质量呵护融于产品系列中，升级了卧室体验，是消费品创业进入产品+体验+品牌时代的代表性公司。它也标志着一种成熟消费观的形成重视自我空间、珍视自我及家人愉悦。在极度离散的行业背景下，这预示着围绕家居类目的品类迭代空间和品牌生长空间。眠白团队具备的细分市场洞察能力和品销合一能力，使得这种空间的不断延展成为可能。”
作为本轮融资独家财务顾问，青桐资本执行总经理唐硕琨表示：“「眠白科技」是寝具赛道中少有的研发与供应链整合能力强，同时深刻洞悉消费者极致需求的新品牌。公司通过兼具科技属性与品牌调性的产品矩阵，充分满足了不同消费者不同场景下对睡眠寝具差异化的功能性需求，迅速占领了用户心智，在高端寝具新品牌中占有一席之地。很荣幸助力公司完成本轮融资，期待见证公司未来在产品迭代、品类拓展、品牌扩张上的新突破。”
青桐资本成立于2014年3月，是由业内资深的投行人士和成功的创业家共同发起组建的新经济投行。成立多年以来，青桐资本已经成功帮助消费、技术硬件、医疗健康、企业服务、科技、教育、文娱体育社交、物流、汽车交通等领域的上百家企业完成融资。
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总的看，尚美生活以下沉市场突围，但它继续啃下沉这块骨头是一场漫长赛；毕竟华住等行业大佬也已经驶入尚美生活的腹地，而公司如何进一步筑高护城河的同时，也“上浮”进入中高端市场为公司盈利助力，是一个要解决的问题。
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