从事仪器仪表销售管理十几年，遇到的仪器仪表销售人员很多，总结起来有三种人，第一种是是沉默寡言型。第二种是滔滔不绝型。第三种是很有技巧型。

　　第一种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就什么话也不说了，就等着用户看资料。

　　第二种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就开始滔滔不绝介绍自己所销售的仪器的优点，和同品牌的机器相比好在哪里。 这两种销售人员缺乏和用户沟通的语言，不知道用户感兴趣在哪里。所以这样的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了，就一句话：先将资料放这吧，有需要和你联系。

　　第三种，这样销售人员是很聪明的，见面会说：我是某某厂家的，您的单位规模很大，设备也很多，我刚看到您这的设备了，外表很干净，保养得很好，说明您很擅长管理，是行家。这时，用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料，说：这是我给您的资料，您先看看。这时用户不想看资料都不行了，他会比较认真地翻看，一是已有你厂家的设备，他会看比他的设备配置更好的设备。二是，他没有你厂家的设备，他会看和他拥有的同型号的设备，进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的设备。当他问你时，你就要将你所掌握的主要配置、型号民、控制方式、优点等介绍给用户，或者他问你什么，你就回答什么。前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备，千万别什么也不知道。你的努力不会白废的，即使不买你的设备，你也会在用户的心中留下深刻的印象的，为以后的合作打下基础。 好的销售人员都是很聪明的，但要做聪明销售人员是很难的。

　　第一，不要盲目地去推销，要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等，这不难做到，这也不是秘密，向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。

　　第二，学会沟通，懂得用户的心理，让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。

　　第三，熟悉掌握你所销售机械的资料，包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。

　　第四，多带一些小礼品，最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象。我举个小例子，我们的设备都是大中型设备，很少用到小型设备，几年前，一个北京的销售人员来推销威克振动夯，我们跟他说，我们用不着这种小型设备，他说没关系，给你们留几个小台历吧，这个小台历很简单，就是一张硬纸，折成三角形就是一个小台历，我们留下了，放在桌子上。后来有别的厂家也送来台历，要比原来好得多，但原来的大家都没扔，转而放到窗台上，也巧，这年的七八月，真需要买振动夯，因为市政工程压煤气管沟，最小的振动压路机都下不去，只能用振动夯，领导让找厂家，那还用找，在窗台上摆着呢，我们一下买了四台，虽然钱不多，但也说明这个销售人员很有技巧。

　　销售是很有技巧性的工作，做这个工作，是要花大心思才能做好，最需要的是你掌握的知识和你沟通的能力，总之，最重要的是让用户能记住你，你的销售工作也就很容易做了，你的业绩也就会上去，钱也就好赚了。

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　　我最开始入行的时候 ，联系武汉的一位客户，我当时打电话过去自我介绍说我是XXX公司的销售，客户很耐心的听完，当时我明明听见旁边有小女孩的声音在喊爸爸，快点来呀，说实话，我很感动，我想，当时我联系的这位客户 也许是正在陪孩子玩耍，也许是带着家人一起有什么事情要办，但是，他给了我时间，让我说完我要说的话，并且给我我他的邮箱，要我发资料给他。

　　我还记得，在联系他之前，我已经联系了几十位，有一半的都是直接挂了电话，我当时 心累很不好受，这也造就了现在我接到别人给哦我打的电话，我都会耐心的听完，如果我不需要的，我会告诉人家，我是真的用不上，如果有朋友能用到的 ，我会推荐给朋友

　　第一次被邀请，我是仪器仪表工程专业，但是将来和仪器仪表工作关系不大。在天大精仪学院，这个专业是一个非常广泛的的专业，不是传统的仪器仪表那么简单。

　　其实感觉这个专业名字有点起错了，所以觉得自己答得也可能不太符合你的要求。

　　我们是颜色检测仪器仪表行业，公司色差仪等产品广泛应用于塑胶电子、油漆油墨、纺织服装印染、印刷纸品、食品、医药、化妆品、光学影像测试等行业，以及科研、学校、实验室等领域。

　　深圳市三恩时科技有限公司是国家高新技术企业，由颜色检测行业知名商标“ 三恩驰”和“天友利”在天时、地利、人和时强强整合而成的品牌集团企业。 公司的源头企业始创于1998年，长期以来，专业从事颜色管理领域的研发、生产、销售及服务。 3nh是国内专业的测差仪研发、生产厂家，产品系列有：TS系列分光测色仪、YS系列光栅式分光测色仪（便携式/台式）、NS系列分光色差仪、NH系列便携式电脑色差仪和NR系列手提式色差仪； TILO品牌标准光源箱，拥有大型的研发、生产、销售基地，产销量长期领跑同行； Sine Image是本公司旗下的图像测试卡、测试软件和解决方案品牌，包括自主研发生产的高清ISO12233分辨率（解析度）测试卡和其它全系列测试卡、照明光源、测试软件和测试解决方案等，公司建有专业的影像测试实验室。 3nh光泽度仪拥有国内多项专业技术，自主研发生产，具备高、中、低光泽自动切换功能，采用大屏幕列表显示多项测量数据，产品包括经济型的HG系列、触摸屏带光泽度板标定功能的NHG系列和高精度的YG系列。

　　我呢，就是负责网站上产品的介绍、技术的更新、设备的使用、维护等运营，同时偶尔发布抖音视频，也负责销售，哈哈哈，兼职的比较多。我们是研发、生产、销售实验室仪器的科技型企业，经营范围：生产实验室温控设备，销售教学仪器、实验室用品，自动化控制设备。

　　主要产品有：（可编程）微波化学反应器、低温冷却液循环泵、高低温循环一体机、显微熔点测定仪、集热式磁力搅拌器、玻璃仪器烘干器、循环水多用真空泵、（单层）双层玻璃反应釜、旋转蒸发器、智能玻璃恒温水浴、真空干燥箱、智能温控仪、生化培养箱、水热合成反应釜、台式高速离心机、升降台等多种型号的实验室仪器。

　　当然，因为我们拥有技术能力过硬的研发团队，获得过行业多项国家发明专利和实用新型专利，所以，经常也会接到很多企业要求定制仪器的订单，我们承认，很多高精尖的仪器咱国内比不上国外，但是国产仪器是有在进步，在努力追赶，有些技术甚至超过国外，就来说说我们的微波化学反应器吧。

　　该设备远销欧美、印度、中东、澳大利亚等国家，深受国内外用户一致好评。所以，瞧，咱国产仪器也可以发光发热，所以，我们不但要有不断探索的那股劲儿，也要有国产自信。

　　摘一段今年两会提案摘要：宣传普及科研仪器设备发展的重要性及战略地位，引导其优先使用国产化设备，逐步扭转大量购买国外科研仪器的局面。这个过程也许很长，但是我们要坚信，有那么一批深耕科研仪器行业的企业，不断吸取国内外先进技术经验，在创新中开发，在开发中创新，朝着智能化、网络化发展方向不断努力，以精工细作提升中国制造品质，为科研实创增添利器，保驾护航。乐动体育乐动体育